O curso é específico para profissionais de vendas, gerência, marketing, desenvolvimento, implementação e suporte a produtos, serviços e projetos de software focando a venda de software para integração de departamentos, conhecendo a concorrência enfrentada e como os clientes compram, entendendo como fazer os processos de venda, trazendo a prática para o curso.

PROGRAMA:

• A Necessidade de Eliminar Técnicas Manipulativas de Vendas
• Os Princípios da Venda de Software
• O Que é Engenharia de Vendas
  • Selecionando um Vendedor
• A Metodologia da Engenharia de Vendas (EV)
  • A Análise do Sua Empresa no Mercado
  • O Poder do Benchmarking
    • A Análise da Concorrência
  • Conhecendo os Clientes Através de Pesquisas
  • A Definição do Público-Alvo
  • O Posicionamento da Empresa e do Produto ou Serviço
  • Vendendo Através de Múltiplos Canais de Venda
  • O Planejamento do Material de Apoio (Marketing e Comunicações)
    • Material de Apoio para Leads, Clientes e Canais
  • A Prospecção do Mercado
    • A Geração e Gerência de Leads
  • Agora Contacte o Cliente
    • O Foco na Necessidade do Cliente
    • Histórias de Referência
    • Scripts de Venda
    • Achando a Pessoa Certa
    • O Diagnóstico da Dor e a Criação da Visão de Solução
    • Reuniões e Apresentações
    • Demos
    • A Gerência de Pipeline
    • Táticas de Negociações
    • Como Lidar com Objeções
    • Fechando o Negócio
    • E Se o Negócio Não Foi Fechado
    • Os Desafios da Gerência de Contas
  • Compartilhe o Conhecimento
• Como Implantar a Metodologia de Engenharia de Vendas na Sua Empresa
• O Jogo da Engenharia de Vendas: A Prática da EV na Realidade do Cliente

PÚBLICO-ALVO:

Gestores, suportes, vendedores, técnicos, desenvolvedores que desejem aprimorar as suas vendas, entendendo o processo de vendas.

MINISTRANTE:

Aísa Pereira, M.B.A. pela University of Texas, escreveu Vendendo Software, o primeiro livro brasileiro sobre venda e marketing de software, lançado em 2004. Com experiência em pesquisa de mercado, marketing de produtos e serviços, relacionamento com clientes, eficácia comercial e vendas, Aísa passou os últimos anos trabalhando no Vale do Silício, California, em empresa de Business Intelligence. Hoje, Aisa é diretora executiva da Profits e ministra cursos e consultorias em Engenharia de Vendas para empresas de software do país.

LOCAL:

SEBRAE de Cascavel/PR
DATA: 17 de setembro de 2008.

HORÁRIO:

08:00 às 18:00 com intervalo para almoço.

INVESTIMENTO:

Empresas associadas ASSESPRO APLTIC: R$ 100,00
Empresas associadas APLTIC: R$ 200,00
Empresas não associadas: R$ 400,00

Para fazer a inscrição, preencha o formulário abaixo ou pelo telefone(45) 3321-1425 com Maura

Todas as vagas preenchidas

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Obs: O APLTIC se reserva o direito de cancelar o evento caso não haja número mínimo de inscritos com o prazo de 7 dias de antecedência.