Autor: Jean Paterno

Empresários da área tecnológica participaram nesta semana em Cascavel de curso com Aísa Pereira, M.B.A. pela University of Texas, promoção da APLTIC. Ela falou sobre engenharia de vendas, que tem ajudado centenas de empresas brasileiras de software de grande, médio e pequeno porte a acelerar o processo da venda por meio de um método prático, diferenciado, lógico.

O curso foi específico para profissionais que vendem, gerenciam, fazem marketing, desenvolvem, implementam e dão suporte a produtos, serviços e projetos de software. “Esse é um curso de imersão de oito horas focado na venda de software (única e exclusivamente) onde quebramos paredes interdepartamentais e avaliamos o processo integral da venda de software nas empresas, discutindo na prática (e com grande entusiasmo)”, diz o presidente do APL, Siro Canabarro.

Aísa é autora de Vendendo Software, o primeiro livro brasileiro sobre venda e marketing de software, lançado em 2004. Com experiência em pesquisa de mercado, marketing de produtos e serviços, relacionamento com clientes, eficácia comercial e vendas, Aísa passou os últimos anos trabalhando no Vale do Silício, California, em empresa de Business Intelligence. Hoje, Aisa é diretora executiva da Profits e ministra cursos e consultorias em Engenharia de Vendas para empresas de software do país.