Autor: Jean Paterno
Empresários da área tecnológica participaram nesta semana em Cascavel de curso com Aísa Pereira, M.B.A. pela University of Texas, promoção da APLTIC. Ela falou sobre engenharia de vendas, que 
tem ajudado centenas de empresas brasileiras de software de grande, médio e pequeno porte a acelerar o processo da venda por meio de um método prático, diferenciado, lógico.
O curso foi específico para profissionais que vendem, gerenciam, fazem marketing, desenvolvem, implementam e dão suporte a produtos, serviços e projetos de software. “Esse é um curso de imersão de oito horas focado na venda de software (única e exclusivamente) onde quebramos paredes interdepartamentais e avaliamos o processo integral da venda de software nas empresas, discutindo na prática (e com grande entusiasmo)”, diz o presidente do APL, Siro Canabarro.
Aísa é autora de Vendendo Software, o primeiro livro brasileiro sobre venda e marketing de software, lançado em 2004. Com experiência em pesquisa de mercado, marketing de produtos e serviços, relacionamento com clientes, eficácia comercial e vendas, Aísa passou os últimos anos trabalhando no Vale do Silício, California, em empresa de Business Intelligence. Hoje, Aisa é diretora executiva da Profits e ministra cursos e consultorias em Engenharia de Vendas para empresas de software do país.
Autor: Jean Paterno
Empresários do ramo tecnológico de Cascavel e região participaram de um evento sobre experiências na área e sobre um programa que em andamento no Recife, capital de Pernambuco. O tema trouxe à cidade o consultor Marcos Suassuna e o primeiro presidente do Porto Digital, Fábio Queda da Silva. O evento foi realizado durante três dias e envolveu os participantes em visitas técnicas, em palestras e na troca de experiências sobre um setor em expansão em todo o mundo.
A dimensão dos resultados do evento pode ser medida pela citação de um dos empresários que participaram das atividades. Nérisson Leonhart, de Medianeira, afirma que o contato com pessoas tão conhecedoras dos avanços das novas tecnologias é motivo de estímulo para a busca e superação em campo profissional tão promissor. A qualidade e sofisticação dos produtos das empresas visitadas também demonstram o potencial empreendedor de uma região que desperta para um ramo revolucionário, diz Nérisson.
A troca de informações, de acordo com o coordenador do APLTIC, Siro Canabarro, cria um ambiente dos mais propícios para o desenvolvimento de um Arranjo Produtivo Local consistente. “A cooperação e integração das partes que compõem o APL é fundamental para fazer do Oeste uma referência nesse campo”, informa Siro. Uma das palestras da programação abordou o Porto Digital, experiência singular que é sucesso no Recife. Trata-se de uma área geográfica que centraliza empresas da cadeia tecnológica. O evento teve como parceiros o Sebrae e a Fundetec, Fundação para o Desenvolvimento Científico e Tecnológico de Cascavel.
A experiência de empresários da região em criar um APL Tecnológico foi recentemente citado durante evento no Centro de Treinamento Internacional Golda Meir, que acontece em Haifa, em Israel. O seminário é internacional e debate o desenvolvimento empresarial e modelos israelitas, incluindo o modelo de desenvolvimento das incubadoras tecnológicas, os Kubbutz.
O vice-presidente de Serviços da Acic e participante do APLTIC, Carlos Guedes, é um dos que participam do treinamento e teve a oportunidade de informar sobre os trabalhos iniciais desenvolvidos pelo APLTIC do Oeste, que reúnem empresas da região e que buscam, a partir disso, fortalecer o segmento tecnológico, a partir de novas tecnologias e de mais empregos.
O evento de Haifa, segundo Guedes, permitiu aos presentes conhecer sobre o sistema de incubadoras, que em Israel teve início em 1922 que é a famosa a TECHNION (www.technion.ac.il). Um empreendedor queria, na época, transformar Haifa no maior pólo de tecnologia do mundo. Hoje esse centro é comparado ao MIT de Massachussets, Estados Unidos?, segundo Guedes, o único brasileiro da América Latina presente no treinamento que acontece em Haifa. O evento reúne grandes nomes e pesquisadores da área tecnológica mundial. Para falar das “Novas tendências de mercado”, o Professor Guilermo Levington, diretor da Bemacol (www.glconsultant.com), ele atende empresas de todo o mundo, inclusive algumas brasileiras, como a Embraco entre tantas outras.
Autor: Jean Paterno
Autor: Jean Paterno
Sessenta empresários do ramo tecnológico da região participaram de encontro promovido pela APLTIC, Arranjo Produtivo de Informática do Oeste, que focou o PAF, Programa Aplicativo Fiscal. O tema foi apresentado por Claudemir Andrade, formado pela Academia de Sistemas de Informática de Madri e que trabalha com automação comercial há dez anos.
O evento, organizado em parceria com a Daruma, repassou informações consideradas importantes para um dos setores que mais crescem atualmente na região. O PAF, segundo Claudemir, define regras de implementação em seu aplicativo para que seu uso possa ser homologado e autorizado pelo fisco. Ele define também a existência de um menu, chamado de Menu Fiscal.
Os empresários foram informados que o SCU – Set de Comandos Únicos -, acaba de com o problema dos DLL´s de comunicação, pois a padronização está no hardware. O empresário Siro Canabarro, coordenador do Núcleo Setorial de Informática e Telecomunicações da Acic, informa que esse tipo de debate é importante porque permite manter proprietários e profissionais da área atualizados.
tem ajudado centenas de empresas brasileiras de software de grande, médio e pequeno porte a acelerar o processo da venda por meio de um método prático, diferenciado, lógico.
